L’INDIGO est souvent qualifié de « sixième couleur » de l’arc-en-ciel. En réalité, cette couleur n’existe pas dans le spectre des couleurs visibles. 

La couleur INDIGO a été ajoutée et pour ainsi dire inventée par Isaac Newton qui a décomposé la lumière visible à travers un prisme. Il a consciemment déterminé sept couleurs pour les faire coïncider avec les 7 planètes (connues alors), les 7 jours de la semaine, les 7 notes de musique, et d’autres septénaires tenus pour des références culturelles.

L’ambiguïté est entretenue par le fait qu’il existe une nuance d’INDIGO définie comme bleu violacé dans les noms des couleurs utilisées dans le langage HTML. Alors que le colorant INDIGO est proche du bleu nuit.

Il s’agit d’une société de formation, coaching et conseil pour entreprises et privés.

J’ai voulu nommer ma société ainsi, afin de mettre en évidence les talents et les compétences cachées par les individus qui méritent d’être mis à la lumière du jour.

Que ce soit au travail ou dans la vie privée, la mise en valeur et la reconnaissance des compétences multiples de chacun permet d’augmenter la proactivité et le bonheur individuel.

Le but est de faire émerger ces éléments et de renforcer les compétences présentes pour améliorer le quotidien professionnel des personnes en entreprise et de révéler leurs talents et ce qui les anime.

Mon histoire
Mon histoire

Mon histoire

Parcours

J'ai donné ma première formation à l’âge de 23 ans et instantanément, j’ai eu le coup de foudre pour cette activité. Avant cela, j’ai occupé une poste de commercial, puis de directeur commercial dans une régie publicitaire active dans le domaine de l’affichage. Ma première grande expérience professionnelle dans le domaine du management, recrutement, formation et coaching a débuté dans une société de télémarketing où j’ai a exercé trois ans comme responsable du recrutement, formation, coaching et suivi pour plusieurs centaines de personnes. Avant cela, j’ai mené une activité commerciale dans un service de télémarketing du domaine de l’édition.

Fort de ces expériences, j’ai ensuite continué ma spécialisation dans la vente pour un autre domaine, celui de l’article publicitaire et des cadeaux de fin d’année destinés aux entreprises et grandes structures. J’ y ai occupé pendant neuf ans le poste de directeur commercial pour la Suisse, notamment des agences Vaud, Genève, Neuchâtel, où j’avais sous ma responsabilité plusieurs collaborateurs.

Aujourd’hui je suis un formateur passionné et spécialisé dans le domaine de la vente en direct, qui transmet tous les outils et les méthodes éprouvées depuis des années, pour devenir un professionnel de la vente efficace et proactif. 

  • Formation de plusieurs centaines de cadres et collaborateurs dans différentes entreprises (plus de 2'000 personnes).
  • En 2018 – Formation de formateur d’adultes à l’IFFP. Certificat CAS - FSEA
  • En 2009/2010 - Formation de directeur des ventes au SAWI. Diplôme directeur des ventes SAWI
  • Bilingue français, italien. Parle également l'anglais et l’espagnol.
  • Né le 15 août 1976
Formations
Formations

Formations

Vente

Vente

La formation de vente a pour buts d’obtenir plus de succès dans vos relations commerciales et FIDELISER vos clients!

Cette formation est adressée aux :

Chefs de vente / Vendeurs / Conseillers de vente / Conseillers en services / Représentant (débutants et/ou professionnels)

La formation se décompose en trois parties :

1. MISE EN PLACE DE LA RELATION

  • Comment augmenter la confiance du client afin qu’il vous choisisse plutôt que votre concurrent
  • Comment fidéliser son client (relation "humaines" commerciale, comment ça fonctionne?)
  • CONFIANCE, base de toutes relations humaines

2. LES OBJECTIONS

  • Comment traiter les objections (levée d'objection)

3. TECHNIQUES DE CONCLUSION

  • Techniques de conclusion de base
  • Comment trouver le point clé qui déclenche la décision du client
  • Obtenir du client les raisons de son hésitation, etc.
Communication

Communication

Comment créer un climat de confiance entre les interlocuteurs en quelques minutes. 

Mise en place (construction) d'une relation commerciale

Cette partie du cours vous apportera des outils directement applicables et vous permettra d’acquérir une position de force tant dans votre vie professionnelle que dans votre vie privée.

Les émotions

Comment cultive-t-on des émotions positives, comment ça fonctionne?

Motivation et esprit d'équipe

Suite à cette partie du cours, vous serez en possession de toutes les bases de la motivation.

Motivation

Motivation

Progression de l’individu et de l’entreprise. Plaisir, amusement, énergie, engagement, productivité, efficacité, succès, rentabilité, satisfaction, savoir et contrôle.

Ce séminaire vous apportera les bases de la motivation ainsi que les facteurs qui provoquent la démotivation et leur gestion.

Suite à cette formation, le participant est non seulement apte à se remotiver lui-même mais également à créer et instaurer la motivation chez ses collaborateurs, ses employés, ses amis et sa famille.

Cadres et chefs d'entreprise

Cadres et chefs d'entreprise

Les relations humaines

Comment créer un climat de confiance entre les interlocuteurs (à tous niveaux hiérarchiques) en quelques minutes. Les fondements et éléments d'une relation humaine.

Cette formation fait appel à l'expérience (+ de 20 ans) de Raffaele De Pascali dans le domaine de la direction et du management. 

Diriger sans commander...

Les émotions

Comment ça fonctionne? Comment cultive-t-on des émotions positives?

Motivation et esprit d'équipe

Suite à cette partie du cours, vous serez en possession de toutes les bases de la motivation.

Seront également traités

Gestion du temps / Vente / Gestion du personnel (management).

Téléphone

Téléphone

Le téléphone est VOTRE carte de visite!

Ces formations sur le métier du téléphone englobent tous les aspects de la vente : négociation, prise de rendez-vous et traitement de la réclamation ou simplement en émission ou réception d’appels.

Les thèmes traités:

  • Emission d’appels
  • Réception d’appels
  • Prise de rendez-vous avec traitement des objections
  • Comment communiquer efficacement au téléphone
  • Traitement des réclamations

Au terme de ces formations, le métier du téléphone n’aura plus de secret pour vous!

Sur mesure

Sur mesure

Les séminaires « sur mesure » font appel aux nombreuses années d’expérience de Raffaele De Pascali, tant sur le terrain que dans la formation de différents domaines spécifiques.

A la suite d’entretiens personnalisés, Monsieur De Pascali établit une proposition de formation qui répondra à votre situation spécifique et vous aidera à atteindre et dépasser vos objectifs, qualitatifs et quantitatifs.

Les thèmes pouvant être traités:

  • Remotivation
  • Formation du personnel à tous niveaux avec pour objectif d’améliorer entre eux la communication. 
  • Formation de vente spécifique comme, vente au magasin, vente par téléphone, vente de prestations, services, etc.
Le Plus
Le Plus

Le plus Indigo

POUR LES APPRENTIS

Et ceci uniquement dans le cadre d’une formation de groupe, c’est GRATUIT!

Nous avons tous été jeunes… Parfois nous l’oublions. Tendons la main aux jeunes en formation.

INDIGO TALENTS s’engage et offre ce + pour vos apprentis.

TOUTES les formations INDIGO TALENTS sont également données en ITALIEN & ANGLAIS

Livre d'or
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Raffaele De Pascali


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