L’INDIGO est souvent qualifié de « sixième couleur » de l’arc-en-ciel. En réalité, cette couleur n’existe pas dans le spectre des couleurs visibles. 

La couleur INDIGO a été ajoutée et pour ainsi dire inventée par Isaac Newton qui a décomposé la lumière visible à travers un prisme. Il a consciemment déterminé sept couleurs pour les faire coïncider avec les 7 planètes (connues alors), les 7 jours de la semaine, les 7 notes de musique, et d’autres septénaires tenus pour des références culturelles.

L’ambiguïté est entretenue par le fait qu’il existe une nuance d’INDIGO définie comme bleu violacé dans les noms des couleurs utilisées dans le langage HTML. Alors que le colorant INDIGO est proche du bleu nuit.

Il s’agit d’une société de formation, coaching et conseil pour entreprises et privés.

J’ai voulu nommer ma société ainsi, afin de mettre en évidence les talents et les compétences cachées par les individus qui méritent d’être mis à la lumière du jour.

Que ce soit au travail ou dans la vie privée, la mise en valeur et la reconnaissance des compétences multiples de chacun permet d’augmenter la proactivité et le bonheur individuel.

Le but est de faire émerger ces éléments et de renforcer les compétences présentes pour améliorer le quotidien professionnel des personnes en entreprise et de révéler leurs talents et ce qui les anime.

Mon histoire
Mon histoire

Mon histoire

Raffaele De Pascali - Directeur associé et Fondateur

Raffaele De Pascali travaille depuis plus 20  ans dans le domaine de la vente, du marketing et de la direction d'équipe. Titulaire d’un diplôme en direction des ventes (SAWI) et  d’un FSEA en formation d’adultes, il est un professionnel actif et reconnu auprès de nombreuses entreprises et particuliers en Suisse romande. 

J'ai donné ma première formation à l’âge de 23 ans et instantanément, j’ai eu le coup de foudre pour cette activité. Avant cela, j’ai occupé une poste de commercial, puis de directeur commercial dans une régie publicitaire active dans le domaine de l’affichage. Ma première grande expérience professionnelle dans le domaine du management, recrutement, formation et coaching a débuté dans une société de télémarketing où j’ai a exercé trois ans comme responsable du recrutement, formation, coaching et suivi pour plusieurs centaines de personnes. Avant cela, j’ai mené une activité commerciale dans un service de télémarketing du domaine de l’édition. Fort de ces expériences, j’ai ensuite continué ma spécialisation dans la vente pour un autre domaine, celui de l’article publicitaire et des cadeaux de fin d’année destinés aux entreprises et grandes structures. J’ y ai occupé pendant neuf ans le poste de directeur commercial pour la Suisse, notamment des agences Vaud, Genève, Neuchâtel, où j’avais sous ma responsabilité plusieurs collaborateurs. Aujourd’hui je suis un formateur passionné et spécialisé dans le domaine de la vente, du téléphone et du management qui transmet tous les outils et les méthodes éprouvées depuis des années, pour devenir un professionnel dans ces domaines.

  • Formation de plusieurs centaines de cadres et collaborateurs dans différentes entreprises (plus de 2'000 personnes).
  • En 2018 – Formation de formateur d’adultes à l’IFFP. Certificat CAS - FSEA
  • En 2009/2010 - Formation de directeur des ventes au SAWI. Diplôme directeur des ventes SAWI
  • Bilingue français, italien. Parle également l'anglais et l’espagnol.
  • Né le 15 août 1976

Valeria De Pascali- Mellone /  Directrice associée

Valeria De Pascali-Mellone travaille depuis plus 15 ans dans les domaines des ressources humaines, de la formation et de la gestion de carrière. Titulaire d’un Master en sciences humaines (UNINE et UNIL) d’un brevet fédéral en formation d’adultes. Attentive à sa propre formation continue, elle est actuellement candidate au Diplôme fédéral de Superviseur-coach.

Bilans de compétences, gestion de carrière et outplacement

Valeria est praticienne certifiée TRIMA et diplômée en sociologie pour mieux vous accompagner dans vos bilans de compétences et gestion de carrière. Elle accompagne quotidiennement des collaborateurs et des cadres en transition de carrière et des jeunes concernés par l’insertion professionnelle. Elle accompagne les entreprises dans les périodes délicates de restructuration, développe les programmes d’outplacement. Elle met à votre disposition son savoir-faire en ce qui concerne les techniques de recherche d’emploi (CV, lettre de motivation et entretien d’embauche). Elle met en place des formations en marketing de soi et de développement de carrière sur mesure.

Gestion d’équipe, supervision

Valeria est formée dans la supervision individuelle et de groupe. Elle travaille à l’accompagnement de professionnels directement au cœur de l’entreprise. Son impulsion permet de trouver les solutions adéquates à des équipes et des collaborateurs afin de réfléchir à leur fonctionnement professionnel, d’en révéler leurs potentialités et leurs compétences professionnelles.

Entreprises et apprentis

Avec son expérience dans l’accompagnement des relations professionnelles des apprentis et des personnes formatrices en entreprise, Valeria participe activement à l’accompagnement des apprentis et des personnes qui les forment au cœur de leur activité quotidienne. Elle intervient en entreprise pour faciliter les relations professionnelles et accompagner des situations de difficulté et répondre à des besoins de coaching. Sa connaissance des compétences professionnelles et relationnelles au travail des apprentis en entreprise et de leurs mentors a été enrichie par sa participation sur le terrain à un projet scientifique de l’IFFP.

Réinsertion professionnelle et personnes en transition

Elle est également spécialisée dans les formations pour des personnes migrantes et des jeunes en transition. Avec sa solide expérience professionnelle dans ce champs et sa spécialisation universitaire en migration & citoyenneté à l’Université de Neuchâtel, Valeria est habilitée à conduire des formations et des accompagnements individuels pour un public varié en voie de réinsertion professionnelle. Ceci de manière ciblée et en collaboration avec les institutions et fondations actives dans ce domaine. Ayant travaillé plusieurs années comme collaboratrice scientifique à l’Université de Lausanne et de Neuchâtel, Valeria a une connaissance très large des enjeux sociaux, notamment dans la réinsertion et de la migration dont elle s’occupe aujourd’hui sur le terrain.

Publications

Jeunes en transition de l’école obligatoire au degré secondaire II: quelle participation pour les parents ? Etude réalisée par le SFM sur mandat de la Conférence suisse des directeurs cantonaux de l’instruction publique (CDIP) Avril 2010.

Etranger et Citoyen. Les droits politiques des étrangers établis en Suisse. Une analyse comparative dans les cantons de Vaud et du Valais. Mémoire de Maîtrise universitaire. Université de Neuchâtel. Cahiers du BLI, Ville de Lausanne. Décembre 2010.

L’islam (in)visible en ville : expressions matérielles et immatérielles des pratiques musulmanes au sein de l’espace urbain suisse. UNIL ISSRC. Soumission au FNS en 2011.

Formations
Formations

Formations

Vente

Vente

La formation de vente a pour buts d’obtenir plus de succès dans vos relations commerciales et FIDELISER vos clients!

Cette formation est adressée aux :

Chefs de vente / Vendeurs / Conseillers de vente / Conseillers en services / Représentant (débutants et/ou professionnels)

La formation se décompose en trois parties :

1. MISE EN PLACE DE LA RELATION

  • Comment augmenter la confiance du client afin qu’il vous choisisse plutôt que votre concurrent
  • Comment fidéliser son client (relation "humaine" commerciale, comment ça fonctionne?)
  • CONFIANCE, base de toutes relations humaines

2. LES OBJECTIONS

  • Comment traiter les objections (levée d'objection)

3. TECHNIQUES DE CONCLUSION

  • Techniques de conclusion de base
  • Comment trouver le point clé qui déclenche la décision du client
  • Obtenir du client les raisons de son hésitation, etc.
Téléphone

Téléphone

Le téléphone est VOTRE carte de visite!

Ces formations sur le métier du téléphone englobent tous les aspects de la vente : négociation, prise de rendez-vous et traitement de la réclamation ou simplement en émission ou réception d’appels.

Les thèmes traités:

  • Emission d’appels
  • Réception d’appels
  • Prise de rendez-vous avec traitement des objections
  • Comment communiquer efficacement au téléphone
  • Traitement des réclamations

Au terme de ces formations, le métier du téléphone n’aura plus de secret pour vous!

Cadres et chefs d'entreprise

Cadres et chefs d'entreprise

Les relations humaines

Comment créer un climat de confiance entre les interlocuteurs (à tous niveaux hiérarchiques) en quelques minutes. Les fondements et éléments d'une relation humaine.

Cette formation fait appel à l'expérience (+ de 20 ans) de Raffaele De Pascali dans le domaine de la direction et du management. 

Diriger sans commander...

Les émotions

Comment ça fonctionne? Comment cultive-t-on des émotions positives?

Motivation et esprit d'équipe

Suite à cette partie du cours, vous serez en possession de toutes les bases de la motivation.

Seront également traités

Gestion du temps / Vente / Gestion du personnel (management).

Gestion du temps, stress et émotions

Gestion du temps, stress et émotions

Votre quotidien au travail chargé nécessite de savoir bien gérer votre temps, vos émotions et le stress qui en découle. Savoir prendre du recul par rapport à l’ensemble de vos tâches, établir des priorités pour éviter les surcharges inutiles, adapter votre planning en conséquence devient une nécessité. Cette formation vous permettra de gagner ainsi en proactivité et à améliorer de votre qualité de vie au travail et en général. 

Cette formation vous propose d’apprendre à écouter et apprivoiser votre stress et vos émotions pour améliorer vos relations et renforcer votre efficacité au travail. Pour ne plus avoir l’impression d’être constamment débordé et de subir les événements, vous apprendrez à évaluer votre comportement face au temps, puis à mettre en place des outils concrets et immédiatement applicables qui vous aideront à redevenir maître de votre emploi du temps et des émotions qui vous habitent. 

Les objectifs:

  • Découvrir le processus émotionnel pour comprendre le rôle et l'impact des émotions.
  • Analyser ses fonctionnements et mettre en œuvre des stratégies personnelles pour canaliser ses émotions.
  • Développer sa conscience émotionnelle pour être en lien avec ses valeurs et entretenir des relations plus ouvertes et authentiques.
  • Identifier les signaux de tensions et de stress ou d’une émotion retenue au détriment de sa santé
  • Savoir s'accompagner dans une gestion émotionnelle saine à son travail
  • Apprendre à se préserver dans un environnement professionnel toxique
Communication

Communication

Comment créer un climat de confiance entre les interlocuteurs en quelques minutes. 

Mise en place (construction) d'une relation commerciale

Cette partie du cours vous apportera des outils directement applicables et vous permettra d’acquérir une position de force tant dans votre vie professionnelle que dans votre vie privée.

Les émotions

Comment cultive-t-on des émotions positives, comment ça fonctionne?

Motivation et esprit d'équipe

Suite à cette partie du cours, vous serez en possession de toutes les bases de la motivation.

Motivation

Motivation

Progression de l’individu et de l’entreprise. Plaisir, amusement, énergie, engagement, productivité, efficacité, succès, rentabilité, satisfaction, savoir et contrôle.

Ce séminaire vous apportera les bases de la motivation ainsi que les facteurs qui provoquent la démotivation et leur gestion.

Suite à cette formation, le participant est non seulement apte à se remotiver lui-même mais également à créer et instaurer la motivation chez ses collaborateurs, ses employés, ses amis et sa famille.

Sur mesure

Sur mesure

Les séminaires « sur mesure » font appel aux nombreuses années d’expérience de Raffaele De Pascali, tant sur le terrain que dans la formation de différents domaines spécifiques.

A la suite d’entretiens personnalisés, Monsieur De Pascali établit une proposition de formation qui répondra à votre situation spécifique et vous aidera à atteindre et dépasser vos objectifs, qualitatifs et quantitatifs.

Les thèmes pouvant être traités:

  • Remotivation
  • Formation du personnel à tous niveaux avec pour objectif d’améliorer entre eux la communication. 
  • Formation de vente spécifique comme, vente au magasin, vente par téléphone, vente de prestations, services, etc.
Le Plus
Le Plus

Le plus Indigo

POUR LES APPRENTIS

Et ceci uniquement dans le cadre d’une formation de groupe, c’est GRATUIT!

Nous avons tous été jeunes… Parfois nous l’oublions. Tendons la main aux jeunes en formation.

INDIGO TALENTS s’engage et offre ce + pour vos apprentis.

TOUTES les formations INDIGO TALENTS sont également données en ITALIEN & ANGLAIS

Livre d'or
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Raffaele De Pascali


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